泸州老窖梳理渠道:5款大单品中3款暂停供货 玩具反斗城破产 刷脸打借条助守信

泸州老窖梳理渠道:5款大单品中3款暂停供货 热点栏目 资金流向 千股千评 个股诊断 最新评级 模拟交易 客户端 新浪港股大赛火热招募:30万奖金等你来  新浪财经Level2:A股极速看盘 新浪财经客户端:最赚钱的投资者都在用   惊:盘中监控涨停 准确率达86.7%   泸州老窖强势梳理渠道 5款大单品中3款暂停供货   ◎每经记者 谢振宇   继窖龄酒、国窖1573停供货之后,最近泸州老窖又发出通知,对旗下特曲系列的产品“老字号特曲”宣布停供货。   昨日(1月31日),多位泸州老窖经销商向《每日经济新闻》记者证实了老字号特曲停供货的消息,一位泸州老窖成都经销商认为,公司停供货意在“保价、去库存,提升利润”。   泸州老窖停供货意在梳理渠道、提升产品价格,老字号特曲停供货的通知中即表明,“为保障广大经销商及各渠道环节利润,实现特曲价格目标。”其还要求,老字号特曲高度酒价格不低于860元 件,低度酒不低于810元 件。   2015年泸州老窖销售实现了触底反弹,今年1月旺季销售不错,利于梳理渠道。截至目前,泸州老窖欲重点打造的5个“大单品”中,仅中低端的头曲、二曲酒未停供货,中高端主力产品都已暂停供货。   老字号特曲暂停供货    “停货的通知是有的。”昨日,一位泸州老窖成都经销商证实了老字号特曲的停供货。另一泸州老窖湖南经销商亦表示,公司最新下发了停供货的通知,经销商们都已知悉。“特曲市场价格比较乱。”他同时也指出。   日前,一份有“泸州老窖特曲酒类销售有限公司”印章、落款时间为1月28日的《关于老字号特曲停货的通知》(后称《通知》)被广泛传播,引发行业热议。   对于停供货的背景,该份《通知》中明确提到,特曲今年的开门红销售目标已基本实现,为保障广大经销商及各渠道环节利润,实现特曲价格目标,泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主。   停供货的目的之一,是为了提升产品市场价格。特曲销售公司在《通知》中首先明确了价格红线,“高度酒不低于860元 件,低度酒不低于810元 件”。   前述泸州老窖湖南经销商赞同厂家停供货的做法,“泸州老窖新领导班子去年新任职后,有了一系列的动作,停供货利于梳理市场,给予经销商更多信心,更重要的是,这将解决经销实际的利润问题。”该经销商说。   《每日经济新闻》记者注意到,目前在1919、酒仙网等电商渠道上,老字号特曲销售价格多在160元 瓶左右,高于特曲销售公司要求的“价格红线”。   自2015年7月新领导班子上任后,泸州老窖逐渐梳理旗下产品,在“国窖”、“泸州老窖”系列两大品牌基础上,推动以“国窖1573”、“百年泸州老窖窖龄酒”、“泸州老窖特曲、头曲、二曲”为核心的大单品战略。   据悉,泸州老窖的特曲系列,还包括了泸州老窖特曲·纪念版、泸州老窖特曲·晶彩等产品。   特曲作为泸州老窖百元价位段、中端产品代表,外界对其不乏看好声音。今年1月国海证券的一份研报认为,“特曲2016年也有望恢复其2万吨体量。”   梳理渠道提升价格    1个月内,泸州老窖两次对旗下核心产品宣布停供货。据悉,泸州老窖从1月14日起,暂停春节前国窖1573的供应。   就此,招商证券的一份研报中指出,“根据我们调研,经销商元旦前进货量较多,目前市场流通的国窖1573预计在500吨左右,可以满足春节前后2个月的需求,且部分地区价格较低,公司此举为确保后续出货量和价格稳定。”   招商证券该份研报认为,停货国窖1573虽影响短期放量,但渠道库存消化完毕、批价提升对改善渠道信心、提高后续进货热情有益,完全可弥补短期损失,对全年的出货量影响不大,且终端价格提升渠道动力开始恢复,未来增长更加确定。   目前,泸州老窖针对窖龄酒的停货仍未恢复。“窖龄酒市场上货不少,价格仍然起不来,批发价30年为130元 瓶,60年为175元 瓶,这基本上是经销商的成本价。”该经销商指出。   据行业媒体报道,2015年6月份泸州老窖决定暂停发货之时,窖龄酒的发货量已经达到5亿元,而这是2014年全年的任务量。   招商证券前述研报认为,窖龄酒2015年上半年出货5亿元后停货,预计渠道库存从9亿元逐步消化到目前的2亿元,终端价格有回升,预计2016年上半年大概率恢复窖龄供应,全年的出货量预计近10亿元。   窖龄酒预计何时恢复供货?据泸州老窖公布的1月14日接受机构调研活动表中所称,“窖龄酒仍在停货清理中,”对恢复供货“目前没有具体的时间安排”。   以国窖1573等为代表的中高端产品销售恢复,加上拥有的中低端产品体量大,泸州老窖2015业绩亦在经历2014年低谷后大幅回暖。据泸州老窖此前发布2015年业绩预告,实现净利润预计在13.37亿~14.96亿元,较2014年增长52%~70%。   昨日《每日经济新闻》记者致电泸州老窖方面,其官网所公示的“特曲”品牌联系人表示对停供货情况“并不了解”,未能置评。 进入【新浪财经股吧】讨论相关的主题文章: